인도 구루그람에 본사를 둔 TBO(NSE: TBO TEK)가 피닉스 소재 투자사 나자피 컴퍼니즈(Najafi Companies)로부터 미국 소재 클래식 베케이션즈(Classic Vacations)를 최대 미화 1억 2500만 달러에 인수하기로 합의했다고 발표했다.

 

이번 인수로 TBO의 최첨단 기술 플랫폼과 전 세계 여행 상품 인벤토리가 클래식 베케이션즈의 방대한 럭셔리 여행 어드바이저 및 공급망 네트워크와 결합된다. 클래식 베케이션즈는 2024년 12월 31일 기준 회계연도에 미화 1억 1100만 달러의 매출과 1120만 달러의 영업 EBITDA를 기록했다.

 

TBO의 프리미엄 아웃바운드 여행 시장 진출 전략은 클래식 베케이션즈가 50년간 쌓아온 성공과 브랜드 인지도를 기반으로 한 독점 B2B 브랜드와 엘리트 고가치 어드바이저 네트워크와 전략적으로 일치한다.

 

가우라브 바트나가르(Gaurav Bhatnagar) TBO 공동 창립자 겸 공동대표는 "클래식 베케이션즈를 TBO 가족으로 맞이하게 되어 기쁘다"며 "미국 내 1만 명 이상의 여행 어드바이저와 고객들에게 신뢰받아 온 우수 서비스 제공 경험은 빠르게 진화하는 여행 및 관광 산업에서 우리 비전과 완벽히 맞아떨어진다. 클래식 베케이션즈는 강력한 전문가 팀이 이끌고 있으며 TBO의 기술과 네트워크 역량을 활용해 비즈니스를 성장시키면서 독립 브랜드로 계속 운영될 것"이라고 말했다.

 

안쿠시 니지하완(Ankush Nijhawan) TBO 공동 창립자 겸 공동대표는 "이번 인수는 유기적•비유기적 성장 기회에 모두 투자하려는 우리의 전략을 더욱 강화한다"며 "클래식 베케이션즈와 TBO의 통합 작업을 시작하는 동시에, 앞으로도 이와 유사한 전략적 제휴에 계속 열려 있을 것"이라고 밝혔다.

 

멜리사 크루거(Melissa Krueger) 클래식 베케이션즈 최고경영자(CEO)는 "이번 단계는 우리 회사 여정의 새로운 장을 의미한다"며 "TBO의 기술 중심 솔루션은 여행 어드바이저 커뮤니티에 완전 최적화돼 있다. TBO는 기존 도매 시장에서는 접근할 수 없었던 최고 수준의 기술 플랫폼을 연결해 주며, 이를 통해 소중한 여행 어드바이저들에게 더 많은 리소스, 도구, 내부 네트워크를 제공할 수 있게 될 것"이라고 덧붙였다.

 

크루거 CEO는 이어 "함께 힘을 합쳐 시장 최고의 럭셔리 파트너로서 클래식 베케이션즈의 위치를 강화하고, 가장 중요한 고객과 공급업체 파트너사의 글로벌 영향력에 발맞춰 우리의 영향력을 전 세계로 확장할 것"이라고 강조했다.

 

이번 TBO와 클래식 베케이션즈의 운영 단계에서는 양사의 강점을 결합해, 럭셔리 여행 시장의 글로벌 리더로서 성장을 가속화하면서도 고객, 공급사, 직원들에게 지속성을 보장할 예정이다. 향후 10년간 글로벌 럭셔리 여행 수요가 크게 증가할 것으로 예상되는 가운데, 이번 파트너십은 변화하는 여행객 기대를 충족시키고 지속적인 가치를 창출할 수 있는 더욱 강력한 플랫폼을 제공하게 된다.

 

클래식 베케이션즈는 2021년 익스피디아 그룹(Expedia Group)으로부터 나자피 컴퍼니즈에 인수됐다.

 

자흠 나자피(Jahm Najafi) 나자피 컴퍼니즈 창립자 겸 CEO는 "이번 인수와 파트너십은 포트폴리오 기업인 클래식 베케이션즈의 자연스러운 다음 단계"라며 "지난 4년간 성공적으로 함께 일하며, 럭셔리 여행 분야에서 회사의 강점과 전문성을 최대한 활용한 것을 기쁘게 생각한다. 파트너와 여행객 모두에게 가치를 제공한 입증된 실적을 바탕으로 클래식 베케이션즈는 독보적인 위치에서 앞으로도 업계를 선도해 갈 것"이라고 말했다.

 

이번 거래에서 클래식 베케이션즈의 독점 재무 자문은 모엘리스 앤 컴퍼니(Moelis & Company LLC)가, 법률 자문은 발라드 스파(Ballard Spahr LLP)가 맡았다. TBO 측에서는 법률 자문사로 쿨리(Cooley LLP), 재무 및 세무 자문사로 PWC가 참여했다.

 

TBO 소개 2006년 설립된 TBO는 글로벌 여행 유통 플랫폼 선도 기업 중 하나로, 전 세계 여행 파트너들의 여행 상품 구매와 판매를 간소화하는 것을 목표로 한다. TBO는 기술을 활용해 글로벌 여행의 복잡한 요구를 간소화하며, 100여 개국에서 159000개 이상의 여행 구매자와 100만 개의 여행 공급업체를 연결한다.

 

클래식 베케이션즈(Classic Vacations) 소개 클래식 베케이션즈는 가치 있는 여행 어드바이저 네트워크와 주요 미국 컨소시엄과의 깊은 관계를 가진 선도적인 B2B2C 럭셔리 여행 기업이다. 전문적으로 운영되는 이 회사는 전문가 콜센터를 활용해 호텔, 항공, 체험, 렌터카, 여행자 보호 상품 등 전반에 걸쳐 최고급 서비스를 제공하며, 특히 복잡하고 맞춤화된 럭셔리 여행 일정 전문성을 보유하고 있다.

 

나자피 컴퍼니즈(Najafi Companie)회사 소개 피닉스에 본사를 두고 뉴욕과 파리에 지사를 둔 나자피 컴퍼니즈는 2002년에 설립된 기업가 중심의 사모 투자 회사다. 동사는 소비자 브랜드, 전자상거래, 미디어, 여행 및 스포츠 분야에 상당한 지분을 보유하며 다양한 산업에 투자하고 있다.